Укажите, какие цели стоят перед вами, когда вы задаете вопрос Клиенту: «Как Вы думаете, можно найти способ сократить расходы на перевозку Вашего груза?»

❌ Получить подтверждение, понимание и согласие
 
❌ Собрать информацию
 
❌ Прояснить значение и акцентировать важные компоненты информации
 
❌ Привлечь Клиента к дискуссии
 
✅ Стимулировать мыслительный процесс