Каналы, методы и принципы продаж, активные продажи в Центре фирменного транспортного обслуживания Укажите, какой этап следует после этапа «Выявление потребностей». +2 633 0 Расположите в правильном соотношении вопросы и типы вопросов. +5 591 0 Клиентами каких каналов продаж являются средние и малые компании, заинтересованные в стандартных услугах? +3 613 0 Укажите, какие цели стоят перед вами, когда вы задаете вопрос Клиенту: «Вас устроит, если мы организуем доставку груза до станции?» +3 503 0 Укажите, какие цели стоят перед вами, когда вы задаете вопрос Клиенту: «Как Вы думаете, можно найти способ сократить расходы на перевозку Вашего груза?» +3 532 0 Укажите, какие цели стоят перед вами, когда вы задаете вопрос Клиенту: «Позвольте задать Вам несколько вопросов, чтобы лучше прояснить ситуацию?» +3 535 0 Укажите действия, при которых вы заслужите доверие и расположите к себе Клиента. +2 501 0 Укажите, сколько этапов вам необходимо пройти для удачного завершения сделки. -2 470 0 Расположите в правильной последовательности этапы классического метода продаж. +3 831 0 Укажите, о каком этапе продаж идет речь: «Этап продаж, который помогает вопросами разного типа провести разведку желаний и ожиданий Клиента». 0 548 0 Расположите в правильном соотношении примеры ситуаций и типы Клиентов. +1 509 0 Проанализируйте диалог потенциального Клиента и специалиста по продажам: «Добрый день, я бы хотел перевезти 2 цистерны растительного масла из Санкт-Петербурга в Москву, проконсультируйте меня, какие требуются документы для оформления договора на перевозку груза?». Примером каких продаж является обращение Клиента? +3 544 1 Проанализируйте диалог : «Добрый день, Вас беспокоит специалист по продажам услуг ОАО «РЖД», Иванова Мария. В настоящий момент на Электронной торговой площадке «Грузовые перевозки» из терминальных услуг ЦМ можно заказать погрузку, выгрузку, перевалку грузов по варианту «железная дорога — автотранспорт», хранение груза на открытой площадке. В обработку принимаются инертные, тарно-штучные, тяжеловесные и контейнерные грузы. Было бы полезно для Вас данное предложение?» +2 377 0 Вы позвонили существующему Клиенту с предложением новых услуг. К какому типу Клиентов относится данный Клиент? 0 408 0 ОАО «РЖД» разместило в поисковой системе Яндекс интернет-рекламу новой транспортной услуги для бизнеса. За неделю реклама была показана 35 000 потенциальных Клиентов, из них на сайт ОАО «РЖД» с описанием услуги перешли 12 843 человека, из них заявку через сайт на услугу оформили 480 Клиентов. Укажите коэффициент конверсии только сайта ОАО «РЖД» в отношении новой услуги. +3 461 0 1 2 Следующая Показаны 1-15 из 19
